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首頁 展覽攻略 尋找展會的潛在客戶有哪些方法
  • 尋找展會的潛在客戶有哪些方法

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        做出售的朋友們必定都了解,尋覓潛在客戶的重要性。由于展會上來來往往這么多觀賞者,有些確實是帶著訂單來的。而有些則是只是前來觀賞了解下行情的,乃至有些是你的同行前來探取商業信息的,假如不能加以鑒別,咱們浪費了展會資源跟時刻事小,痛失潛在客戶、被他人竊取了商業秘要可就因小失大了。

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        做出售的朋友們必定都了解,尋覓潛在客戶的重要性。由于展會上來來往往這么多觀賞者,有些確實是帶著訂單來的。而有些則是只是前來觀賞了解下行情的,乃至有些是你的同行前來探取商業信息的,假如不能加以鑒別,咱們浪費了展會資源跟時刻事小,痛失潛在客戶、被他人竊取了商業秘要可就因小失大了。


        那么朋友們要問了,怎樣區別誰是你的潛在客戶潛在客戶的鑒別需求必定經歷的堆集,并且在細節上咱們需求多留意調查,在展會歇息的廣場、餐廳等地,你能夠帶上你的產品目錄和手刺,簡略的打個招呼,多換回幾張手刺,或許能撿到一些客戶,當然條件是不要讓人感到你是個很難纏的人。

        還能夠在你競爭對手不遠的當地,看到一些客戶自動打招呼,并給目錄和手刺,交換客戶的手刺。最終咱們要打聽性地問一下能否后續堅持商業上的聯絡,假如客戶悵然答應那么闡明該客戶仍是有值得開發的價值。

        在現場,咱們需求分辯哪些是潛在客戶,哪些是來看熱烈的,哪些是來打聽我公司信息的。咱們要預備怎樣答復潛在客戶的問題,組織比較有經歷的業務員去霸占潛在客戶,有空余時刻的業務員能夠敷衍一下觀光者,也或許有少量收成。

        總歸,咱們在展會上有必要做到有針對性地把握住潛在顧客,這樣才干將咱們的資源最大化使用。想要對所有人八面玲瓏,肯定是不可能的,咱們只能有要點地使用展會開展業務。

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