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會展銷售月基本工資5000元,你們滿意嗎

瀏覽量:1072 作者:劉亮 來源:意飛遜會展 時間:2018-07-11
導讀
   不能說每位會展銷售都熱愛自己的工作,因為自己為生活所迫,工作主要還是為了謀生。月基本工資5000元,對于三、四線城市的員工還可能有獲得感,而對于一、二線城市最無獲得感。假如你是外地戶籍,在一、二線城市交了足夠多的稅,但你在居住、醫保、兒女讀書、出國旅游,甚至是方言溝通上,仍不能與本地戶籍享受同等待遇,那我們談獲得感又有什么意義呢?


   讓人民群眾共享改革成果的幸福感,這是獲得感的概念。因為人首先得解決自己的基本生活保障,才能談得上獲得感嘛!但是如果在沒有解決自己吃穿住行的基本生活保障的前提下,就想要會展銷售百分之百投入工作,就不那么正常了。

   比如說在一、二線城市你租了間房,每個月花2000-3000元,一日三餐,花1500-2000元,上下班及周末交通費,花200-400元,買衣服、水果和其它生活必需品,花500-800元。這個還算是最基本的花銷,你們算算還剩下多少,可以說很多人其實都超出了這個范圍。


   我們的會展銷售進入到企業工作,不能指望他們馬上就出業績,就像我們知道決定銷售業績的高低是一個客戶累積的過程。雖然老板也愛拿公司就像大家庭來標榜自己,但是他們說的大家庭和我們銷售心目中的家庭不是一回事兒,差得太遠了。


   會展企業提供的工資如果只是5000元,并不是正常的工資待遇,為什么呢?因為在正常的勞務關系中,會展企業老板和員工相互之間信息是對稱的。舉個例子,會展銷售來企業上班,老板對他們在當地的月基本花銷是多少,老板心里難道沒數嗎?如果是有數的,那就要講理,給予會展銷售更為合理的基本工資待遇。

   但是目前絕大部分會展企業都不是這樣的,會展銷售是眾多會展企業中員工人數最多的群體,也往往是最重要的部門群體之一,但是會展銷售卻未獲得應有的工資待遇,他們的地位和其他崗位的員工也是不平等的。因為很多會展企業的市場部,運營部的員工基本工資都比銷售部高。

   如果你是一名會展企業老板,你有兩個選擇:第一個,對所有部門的員工基本工資都一視同仁;第二個,對銷售人員基本工資定高一些,你選擇哪一個呢?那就要看,如果你對所有部門的員工基本工資都一視同仁,這些員工都不會買帳,因為沒有差異化,沒有引起員工的重視。所以你這樣做,也不見得能獲得員工的額外回報。

   如果你對銷售人員給予更高的基本工資,給予銷售人員特別的付出,他們是知道的,會付出額外的勞動去回報,加班會更加投入?;嵴瓜廴綣睦鍥詿揮謝竦寐?,甚至沒有得到基本的生活保障,就會產生逆反心理,可能他不會把銷售信息很好地傳遞給客戶,老板可能不會知道,因為會展銷售不會因為沒有傳遞給客戶而受到任何處罰!


   有一項數據統計,65%的會展銷售是本科及以上的文化水平,他們到會展企業來上班,工作相對來講比較簡單,但承受的物質與精神壓力非常大。那幾名高收入的銷售,也大多都是提成拿得多,就是銷售業績做得好,不過,那只是極少數的人,之前有多少銷售被迫離職了,我相信大家都想像得到。

   俗話說,人心向善,但同樣也有惡的一面。這種惡不僅要通過教育、感化、制度來約束,更重要的是要讓人有獲得感。不能說每位會展銷售都熱愛自己的工作,因為自己為生活所迫,工作主要還是為了謀生。假如說,有些銷售由于內心深處對于周遭的環境,自己的境遇,又受到業績壓力的影響,產生種種不滿情緒,會怎么樣呢?他就要發泄,他就有可能會做出對企業不利的事情,那些倒賣公司客戶信息,勾結外人坑害公司的行為才會時不時發生。

   我沒有說大部分會展銷售都會這么做,但畢竟會有一部分人有這種想法,有些人也付諸了行動,因為月基本工資5000元,對于三、四線城市的員工還可能有獲得感,而對于一、二線城市最無獲得感。假如你是外地戶籍,在一、二線城市交了足夠多的稅,但你在居住、醫保、兒女讀書、出國旅游,甚至是方言溝通上,仍不能與本地戶籍享受同等待遇,那我們談獲得感又有什么意義呢?

   所以如何保障他們的基本生活條件,給予他們一定的獲得感,讓他們得到必要的關心和幫助,是每一位會展企業家都需要思考的問題,所以我們要更理智一些。

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