首頁 展覽攻略 參加展會收益倍增的四大秘笈

參加展會收益倍增的四大秘笈

瀏覽量:838 作者:意飛遜編輯 來源:意飛遜會展 時間:2018-07-01
      2010年來各類展覽會蜂擁而起,企業常常收到各式各樣不同類型展覽會的資料、電話。是去還是不去?如果不去,就會失去很多招商、形象展示的機會;去又如何去?去的目的是什么?公司要花多少錢?拿多少展位?形象如何設計?如何宣傳?如何展示才能達到更多的收益?

  意飛遜dnf元素师厉害吗多年從事展覽會的展臺設計搭建,服務的參展企業及展會不計其數,總結出如下四大秘笈:

一、明確目的,對癥下藥
     我們每做一件事都應該有目的、有目標地去做,而且不僅去做,還要把他做好,想必這也是眾多企業家、經理人夢寐以求的想法,那么參加展會也是同樣的道理,當前參會有幾大目的:一是新產品展示;二是品牌形象推廣;三是招商,讓更多的商家來經銷我們的產品。無論是上述哪一種目的,企業在參會前都應該搞清楚,以便在展臺設計、形象宣傳、POP海報、銷售政策等方面有所傾斜。

二、政策制定,貼近市場
     在參加展會時經常聽到企業主這樣說:“我的政策很簡單:質量好、價格低、廠方可以考慮給予一些支持?!比浠八低?,就問人家做還是不做。問題是你所說的優勢是否被別人所認同,你是否具備價格最低之優勢,很多企業叫板“我的質量最好、價格最低”。腦子稍靈光一點的人都知道,說這些話的廠家根本就不具備成本領導的優勢,按這個說法,要不就是產品品質有問題、要不就是不補差、要不就是不管售后服務,這個道理誰都明白。

  
    況且,價格低,進入一個新市場要不要打廣告?如果不打,別人都不知道,怎么賣?售后服務怎么做?有一個經銷商本來代理一個所謂“質量最好、價格最低、支持沒有”的牌子,沒過幾天不做了,問他為什么?他說不是我不做?而是消費者不買?有的根本就不知道,在加上售后服務沒有保障,所以干脆換一個牌子買,廠家有支持的、有策劃公司策劃過的,這樣放心。

 那么如何制定政策才能貼近市???才能達到招商的目的,我認為:一是產品性價比高(如品質、外型、包裝);二是要有基本的支持(如廣告、終端物料、推廣方案、人員培訓、促銷政策、感謝金等);三是品牌形象(店頭形象、門頭、易拉寶等);四是相關政策(換退貨、補差、售后補貼)。

 另外,對經銷商的選擇也具有一些基本的資格、條件、要求,如月銷量、年銷量、月平均銷量、首批進貨量,市、縣級代理資金實力、網絡、人員配備、市場意識、行銷意識、管理能力、信譽、合作意愿等。

三、制造亮點,吸引眼球
    縱觀很多企業參加的展會,似乎很多企業每次參加展會都是老一套,不是發傳單,就是送禮品,不是唱歌,就是跳舞,沒有什么新意,要不就是不惜重金去請形象代言人現場助興,但展會一結束或代言人一走,馬上現場氣氛就沒有了,怎么辦?有沒有其它辦法制造亮點,吸引眼球?那就是要通過周密細致的策劃一些公益活動、新奇獨特的促銷、炒作一些新聞等方式,而且有詳細的操作細則,讓商家跟著你就是賺錢,毫無后顧之憂!

四、跟蹤服務,持續升溫
 參加完一次展會就能達到我們的目的了嗎?答案是NO。為什么?我們每一次參展結束都會帶回來了一堆客戶資料,可是一回來就被扔到一邊。意思說展會結束了,什么都該結束了,我們試想一下,有多少夫妻是一見鐘情的?還是先給對方留下一個好印象,然后在循序漸進、不斷展示自己的優點。所以,參展結束對帶回來了一堆客戶資料有了第一次接觸,還不夠,要要進行電話跟蹤第二次、第三次、第四次……必要時還要派人上門拜訪,以展示公司的形象、實力、真誠。

      很多企業參加展會都抱著鞠躬盡瘁的思想,以為參加一次展會就可以得到多少大訂單?但往往事與愿違,然后就開始到處抱怨,什么沒效果?錢白花了?以我們對展會的研究,每一次參展都是一次蓄勢或鋪墊,例如開水燒到98度就停下來了,請問98度的開水開得了嗎?所以應該繼續燒,等燒開為止,參展也是同樣的道理。

        另外企業參展必須注意兩個誤區,避免舍本求末走彎路:一,追求低展費。一些企業最先考慮的往往是低費用的參會,但低費用往往以犧牲宣傳、搭建、信息等各項內容的質量為代價,往往會在服務上大打折扣。二是,片面追求展會規模。在展位空間浩大,宣傳內容無所不有,但“博大”卻不“精深”。這對于企業來說難以達到期望的效果。

     總之,要搞好展會招商需要全方位、周密細致的策劃,無論是展會硬件還是展會軟件都需要并駕齊驅,缺一不可。

       意飛遜會展,專業展覽會特裝展臺設計搭建公司,展臺搭建公司。5年以上從業經驗展臺設計團隊,量身定制設計創意展臺,讓您的展臺人流量提高87%,展會訂單提高45%。展覽設計公司選意飛遜會展,咨詢熱線:15921809076
標簽:

搭建成這樣要多少錢?

國外 國內
  • *參 展 地
  • *展臺面積
    m2
  • *怎么稱呼
  • *手機號碼
展裝計算器今天已有333家公司獲取了展臺報價
國內 國外
  • *參  展  地
  • *展臺面積
    m2
  • *搭建規格
  • *手機號碼

您的展臺預算約?萬元

主體總價:?
地面總價:?
美工總價:?
器材租賃總價:?
人工總價:?
稅6%:?
開始
計算
展裝計算器今天已有333家公司獲取了展臺報價
國內 國外
  • *參  展  地
  • *展臺面積
    m2
  • *搭建規格
  • *手機號碼

您的展臺預算約?萬元

主體總價:?
地面總價:?
美工總價:?
器材租賃總價:?
人工總價:?
稅6%:?
開始
計算