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到底做些什么能有效提高展會碩果

瀏覽量:312 作者:意飛遜編輯 來源:意飛遜會展 時間:2019-02-23
    有不少企業在參與展會時會碰到這樣的狀況,忙活了好幾天,來的觀眾不少,收成手刺許多,感覺上是碩果累累,但當展會完畢后,會場上那些興致盎然的客戶卻如杳無音信再無聯絡,照手刺按圖索驥的成果也是應者寥寥,對此,企業較為頭痛卻又找不到癥結所在,最終乃至開端置疑參展自身的作用。


    真實,形成前后反差如斯巨大的原因并不在展會,而是出在展商在會后的跟進上,良多企業以為能在展會上取得杰出的展現作用就萬事大吉了,殊不知,這僅僅萬里長征第一步,怎么讓出售在展會往后承繼有用地進行才是企業到達參會營銷方針的最紐帶戰役,乃至能夠說,展商在參會前期以及參會進程里全部做出的盡力都是為了能為展后打開成功的營銷活動打下一個杰出的根底。

    對一些營銷職工來說,獨一有價值的信息就是手刺上的名字與聯絡辦法,他們如同甘愿回去今后多打半響電話也不肯意在展會中對觀眾和客戶的信息多加留意一些,因為在他們看來,電話是早晚要打的,郵件也是早晚要發的,全部留到那時交流也并不為遲。

    所以,要保證展后跟進營銷的成功,必需先擬定出一套完好的信息搜集和拾掇整理方案,將展會上企業搜集的材料和信息進行分類管理,要讓參展職工有意圖和參觀者進行交流,獲取意向信息,做好承認埋伏客戶的作業。
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