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如何讓展會做到跟進促進訂單

瀏覽量:421 作者:意飛遜編輯 來源:意飛遜會展 時間:2019-02-21
    禮品展會上,近千家禮品企業紛亂拿出自己的看家絕活,表演精彩絕倫的營銷大戲,你方唱罷我上臺。而在這大戲開演之前,許多禮品公司的出售人員會經過電話、郵件等辦法優先對老客戶、政策客戶拋出橄欖枝,盛邀其蒞臨自家展位。


    假若政策客戶是帶著訂單來并且有收買意向,則在展會上快速跟進促進訂單。碰頭后,簡略地寒喧幾句,宛轉或直接地切入正題都不為過,當然條件是你判別了對方確實是有收買意向的。若是小單客戶、散戶、新近跟進客戶對你家的產品形象也都還錯,且出現收買信號,卻又優柔寡斷拿不定主意,出售人員站在專業的角度上,選用營銷界盛行的二選其一的技巧幫忙客戶做出選擇方案,拿定主義。

    若對方是自己跟進了良久的政策大客戶,則款待作業的質量就得有所提高了。這時出售人員在兩頭碰頭簡略的問長問短后,則應主動聘請政策大客戶去展會附近環境典雅的咖啡廳或茶吧細談訂單協作的事宜。這體現了對大客戶身份的尊敬;在安靜的環境里,兩頭的扳話會更翔實深化;其三,關于訂單協作的具體方案細節優惠政策等可以堅持它的私密性和獨特性。

    當出售人員在款待作業中做好了細節之處,給政策大客戶留下深化的形象,即便在展會期間由于種種原因沒能到達訂單,也不要就此作罷。相反,出售人員則要捉住機遇,聘請政策大客戶去企業實地考察,給對方再吃顆定心丸,那促進訂單也就瓜熟蒂落了。
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