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如何讓禮品展會做到跟進促進訂單

瀏覽量:315 作者:意飛遜編輯 來源:意飛遜會展 時間:2019-02-18
    怎樣讓禮品展會做到跟進促進訂單2017/06/25禮品展會上,近千家禮品企業紛繁拿出自己的看家絕活,演出精彩絕倫的營銷大戲,你方唱罷我上臺。而在這大戲開演之前,許多禮品公司的出售人員會經過電話、郵件等方法優先對老客戶、方針客戶拋出橄欖枝,盛邀其蒞臨自家展位。

    假若方針客戶是帶著訂單來并且有收購意向,則在展會上快速跟進促進訂單。碰頭后,簡略地寒喧幾句,含蓄或直接地切入正題都不為過,當然條件是你判別了對方確實是有收購意向的。若是小單客戶、散戶、新近跟進客戶對你家的產品形象也都還錯,且呈現收購信號,卻又優柔寡斷拿不定主意,出售人員站在專業的角度上,選用營銷界盛行的二選其一的技巧協助客戶做出挑選計劃,拿定主義。

    若對方是自己跟進了好久的方針大客戶,則招待作業的質量就得有所提高了。這時出售人員在兩邊碰頭簡略的問寒問暖后,則應自動約請方針大客戶去展會鄰近環境高雅的咖啡廳或茶吧細談訂單協作的事宜。這表現了對大客戶身份的敬重;在安靜的環境里,兩邊的攀談會更詳盡深化;其三,關于訂單協作的詳細計劃細節優惠政策等能夠堅持它的私密性和獨特性。

    當出售人員在招待作業中做好了細節之處,給方針大客戶留下深入的形象,即便在展會期間由于種種原因沒能達到訂單,也不要就此作罷。相反,出售人員則要抓住時機,約請方針大客戶去企業實地考察,給對方再吃顆定心丸,那促進訂單也就水到渠成了。

    現在禮品職業呈現出訂單小、品類復奈、客戶渙散的局勢,使用展會跟進客戶促進訂單的幾率也就比較小了,但在劇烈競賽的高壓下,咱們總之是不拋棄任何時機的吧。擇日不如撞日,撞日不如今天,就現在吧。
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