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如何讓展會主辦方與參展商達到雙贏局面

瀏覽量:390 作者:意飛遜編輯 來源:意飛遜會展 時間:2019-02-14
    在一場展會中,參展商、組展商和觀眾是不可或缺的三個重要因素。在劇烈的市場競爭下,參展商和展會安排者之間的傳統生意聯系現已難以維系。參展商期望展會能夠滿意它們多方面的需求,在必定程度上也促進著安排安排的不斷進取。因而參展商和主辦方間由傳統生意走向協作共贏聯系將是大勢所趨。



    長時間性參展商的需求會因人而異,主辦方絕不要認為自己了解他們的境遇,最有效地了解參展商需求的辦法就是開門見山地提問,而座談會,查詢表和電話拜訪都是捕捉信息的慣例辦法。參展商的需求在不斷改變,因而這些查詢亦是長時間需求的。

    但是捕捉信息僅僅第一步,要樹立彼此信任的聯系,關鍵在于傾聽和付清行舉動,參展商總想組展安排關懷他們,真正為他們的成功而盡力。想謹記實現須高于許諾,反之則萬萬不能。

    價值觀協作聯系的另一方面是兩邊在根本利益上相共同,在生意觀念上情投意合,俗話說物以類聚,尋覓生意同伴亦相同,有必要彼此忠實并具相同的金錢價值觀,協作聯系越嚴密,這兩點就越顯重要。

    要到達這一點,第一步就要樹立整個安排的價值觀,定出一切事務的輕重緩急,并斷定每一職工都清楚并實在遵循這些理念。謹記這些價值觀的參展商的價值觀相同,只要這樣才能與他們樹立起長時間的聯系。
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