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如何在展會中與潛在購買者發展聯系

瀏覽量:346 作者:意飛遜編輯 來源:意飛遜會展 時間:2019-02-14
    在一次展會行為中,購買者的心思其實是最特別的,他期望加強與兩個集體的聯絡:賣方和其他收購者,經過與產品的賣方和其它的購買者和使用者的攀談,購買者對己方在購買進程中的位置可獲得進一步的承認,尤其是在一種大型的工業性的買賣中,在有兩個或三個極其重要的供應者的情況下,買方會期望有更多地參與,會尋求更高層次的互動協作聯絡。


    而在展會中,這是或許的,一年一度的、商業性和準社團性混合的方式,使收購者能夠和賣方及其他的使用者堅持聯絡,這是實際購買者參會的長時刻動機,雖然他們不會在短期內進項重復的購買行為,可是堅持和賣方及其別人的聯絡對他們來說是必要的,以便他們在未來遇到問題時能夠從這些人那里尋求解決之道。

    工業展中這種聯絡樹立的重要性在魯斯瑟和科里最近的研討中得到了著重,他們將這種開始的聯絡作為進步購買者的滿意度的必需條件,雖然展會并非一個長時刻場所,但他卻常是為兩邊供給開始聯絡的當地,然后為其根據共同利益的長時刻聯絡和協作行為的構成和堅持奠定根底。

    對潛在購買者來說,展會為開展聯絡并進一步進行購買供給了一種途徑,展會簡化了在與大范圍的出售者樹立聯絡進程中所固有的問題,每一個出售者在展會中都有一個固定的展位,這些賣家所供給的產品是可見的,一切這些要素都使樹立聯絡對購買者來說變得更簡單。

    與賣方的聯絡縮短了買方和賣方之間的間隔,工業商場中存在幾種不同的間隔,其中有兩種憑仗展會能夠縮短的間隔是:社會間隔。展會能夠讓購買者對賣方的工作方式有一個了解,購買者有時機經過展會期間的團體性活動與賣方樹立聯絡。


    而在展會中,這是或許的,一年一度的、商業性和準社團性混合的方式,使收購者能夠和賣方及其他的使用者堅持聯絡,這是實際購買者參會的長時刻動機,雖然他們不會在短期內進項重復的購買行為,可是堅持和賣方及其別人的聯絡對他們來說是必要的,以便他們在未來遇到問題時能夠從這些人那里尋求解決之道。

    工業展中這種聯絡樹立的重要性在魯斯瑟和科里最近的研討中得到了著重,他們將這種開始的聯絡作為進步購買者的滿意度的必需條件,雖然展會并非一個長時刻場所,但他卻常是為兩邊供給開始聯絡的當地,然后為其根據共同利益的長時刻聯絡和協作行為的構成和堅持奠定根底。

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